乐鱼体育直播|深度解析|亚马逊137亿美元收购全食超市的战术与战略:获得全食这个大客户,构建AWS零售框架

日期:2021-03-19 17:07:01 | 人气: 66170

乐鱼体育直播|深度解析|亚马逊137亿美元收购全食超市的战术与战略:获得全食这个大客户,构建AWS零售框架 本文摘要:按:本文作者是Stratechey创始人Ben的Thompson,在不改变意图的基础上进行了编辑。

按:本文作者是Stratechey创始人Ben的Thompson,在不改变意图的基础上进行了编辑。BenThompson指出,亚马逊收购的本质是买全食这个大客户,但更重要的是,战略上需要构建AWS杂货零售框架,为亚马逊未来的AI战争挖掘护城河。(公共编号:)编译器如下:AI的概念再次热烈,最后必须通过与传统行业的融合来构筑价值。

Amazon花费137亿美元收购餐厅的恐怖行为说明了这一点。2年前,全食餐厅的创始人兼任CEOJohnMackey,据当时自信的预测,实体零售成为亚马逊的滑铁卢。但是,Mackey没有预料到他的公司不仅不能埋葬亚马逊,还被电器巨头鲸吞噬了。

今后Mackey看到贝索斯,不得不叫上司。历史总是令人难以置信的接近——回忆起2006年,当时的iPhone还只是一个谣言,但已经有人告诉我们,当时智能手机行业的元老Palm担心苹果的插足。Palm的CEO,EdColligan问道:我们在手机行业已经滚了好几年了。为了学习如何制作好的手机。

做PC的人没有什么经验,不是很担心转入这个沙滩吗?在Colligan中,乔布斯即使实现iPod手机,提出的产品也无法与Wi-Fi相连,而且数量少的AppleStore分销,但是在美国的职业生涯是霸主。Colligan和Mackey犯了一定程度的错误:他们错误地评价了输掉的目标、战略和战术。苹果不仅要制作好的手机,还要制作iPhone。

在战略上苹果的原作更加宏伟,不是绞尽脑汁为设备增加各种功能,而是必须将手机功能变更为应用程序。苹果的战术被称为无意攻击,把职业生涯晾在旁边,通过与消费者面对面的交流获得了意义上的发言权,职业生涯想卖iPhone也敲了苹果。与Colligan相比,Mackey的误会更复杂,但影响更深。

如果iPhone的目标是成为史上最顺利的产品,亚马逊将成为史上最没有统治力的公司。从这个角度来看,贝索斯花了137亿美元卖给了全餐厅。

亚马逊的目标如果不知道公司的目标,怎么能理解战略和战术呢?不得已的是,很多公司(特别是野心很大的公司)在描写自己的目标时总是说不出话来。亚马逊于1997年在招股书中回答说:亚马逊的目标是成为业界领先的网络零售店,业务包括基于信息的产品和服务,现阶段主要集中在销售图书上。但是,1997年的目标稍低,不到几年亚马逊就成为了包罗万象的公司,之后升级了自己的目标。

乐鱼体育APP

我们的愿景是成为地球上最以顾客为中心的公司,亚马逊可以做超在线商店,找到人们想买的东西。当时,这个目标的呼吸非常大,但几年后AWS的兴起顺利构筑了这个目标,现在他们的座右铭只剩下成为地球上最以顾客为中心的公司。但是,笔者指出这不是终极目标,将来亚马逊会从所有的经济活动中分汤吗?Mackey错在这里,预测亚马逊会赢得零售战争,但低估了贝索斯的目标。

对亚马逊来说,电器商品只是战术,连战略都算不上。亚马逊的战略要从所有经济活动中分汤,亚马逊必须在不同的战略指导下前进。在消费市场上,Prime会员是亚马逊的杀手。

除了可靠的服务和慢的物流外,已经支付99美元年费的顾客也不会因为沉降成本而在亚马逊购物还原。利用Prime会员,亚马逊为自己建了护城河。

在企业市场上,AWS意味着定海神针。在不久的将来,所有的公司都将转型为互联网企业,AWS也可以借势成为超坚决的哥哥。亚马逊显然,商业经济活动的核心是数据,通过AWS和机器学习,亚马逊已经成为商业活动的基础经营者。

但是,Prime会员可以阻止电器商品的顾客流失,但是今晚实体(生鲜)零售商带来的压力。10年前,亚马逊发售了生鲜服务,实验意义充分,但仍能获得资金的同时,亚马逊还在尝试实现各种实体零售。在这些行为的背后,亚马逊对实体零售有明确的战略,一切都准备好了,东风正确的战术不足。亚马逊战术百战百胜的亚马逊为何在实体零售卡壳?比较亚马逊的第一桶金-图书零售:首先,图书的数量相当大,任何书店都不能包括所有的书。

这意味着电器商品的网站在自由选择上更加丰富。当然,实体零售店和它相似,但普通商店至少有3-5万件库存。

其次,书籍商品的一致性很强,亚马逊销售的书籍和当地书店的认可是一样的。但是,杂货不同,容易腐烂的商品很多人不想特意去店里销售。最后,只要温度合适,图书就可以无限期存放在仓库里,但容易腐烂的商品不能存放在短时间内,运输中容易变质。

亚马逊引以为豪的库存管理、物流和信息系统,通过应用于当前热机械学习技术进行优化,生鲜不是锦上添花,明显不能解决问题。亚马逊的生鲜如果想占有成本优势,就必须储藏大量容易腐烂的商品,如果没有规模优势,储藏的商品就不会腐烂变质。值得注意的是,实体零售店必须在城市点状大量生产,只有在某个地区建立大型仓库才是勇敢的。

这意味着实体零售必须有几乎不同的解决方案,并购餐厅可以用亚马逊解决问题。亚马逊最重要的客户只是自己的电器商业在去年的报道中,笔者说明亚马逊的不同业务(AWS和Prime等)在概念水平上的相似性,这些概念根据亚马逊的构造而定。

乐鱼体育直播

以AWS为例,服务器的功能非常基础,给开发者很大的灵活性,可以根据自己的市场需求进行开发。亚马逊只是模块化的气息,可以根据市场需求分担原始数据中心的零件存储、计算、数据库等任务,第三方开发人员也可以获得一定程度的福利。上图显示了AWS的一些重要特征:1.AWS的固定成本非常高,但具有很大的规模优势2.AWS上投入的资金是物尽其用的,最重要的客户是自己的电器商务3.AWS的功能是基础第三点只是构筑了双赢的局面,开发人员不需要前期投资,只需销售机器就可以用于企业级的计算资源,亚马逊可以扩大产品规模,构筑生态环境,惠及自己的业务。有趣的是,Amazon.com也使用了类似的结构。

Prime享受着一流的体验,用户规模相当大,价格和自由选择范围也是业界的拟合。从上图可以看出,Prime与AWS结构完全相同,其重要特征也非常相似:1.电子商务流通网络的建设和确保需要非常相同的费用,但具有非常大的规模优势2.亚马逊交付给中心的改建费用意味着打水漂。最重要的客户是自己的电器商务3.第三点看起来很奇怪,但实际上亚马逊的40%的销售量是由第三方卖方构成的,很多卖方的商品都存放在亚马逊的交付中心,这些商品看起来很奇怪。

这提高了亚马逊交付给中心的规模收益,提高了Prime的品牌价值,修理了亚马逊的护城河。相反,亚马逊的在线扩张减少了最重要的客户,再加上实体零售的各种允许,亚马逊的生鲜还不能构筑规模化经营。

全餐厅是亚马逊的顾客,不是零售商解读这一点,可以理解亚马逊收购全餐厅的内在逻辑。普通人明显,并购餐厅是亚马逊购买零售商,但实际上是销售最重要的客户,该客户的发展是扩大亚马逊实体零售业务的规模优势。在我看来,今年亚马逊最明智的措施是将整个餐馆的供应链改造成一个非常基础的服务结构,整个餐馆是这个服务结构的忠实客户。

未来,实体杂货店将成为亚马逊杂货服务的客户之一。同时,送货上门服务不会成为很多客户。

在利AWS和AI的保护下,其效率与Instacart相比,不是一小时的配送服务。除了上述业务,未来亚马逊的杂货服务可能不会为餐厅提供产品,进一步扩大自己在经济活动中的影响力。完成了这一系列步骤,零售店业务的AWS框架完成了。

Mackey明显错误地解读了亚马逊的目标、战略和战术,但他仅次于的犯规只是错误的亚马逊。贝索斯想成为杂货商,亚马逊也不是零售商,只是服务商,这个帝国的护城河是不断扩大的规模。Via.StratecheyAI技术评论讨论业界记者!在这里,你可以密切关注海外会议的大牛演说,访问国内大型实验室的技术专家,了解人工智能的动向,可以更好地理解AI尖端的技术和未来分析!如果你:*对人工智能有一定的兴趣或理解*求知欲强,没有强大的自学能力*AI行业报道和媒体经验优先履历投递:lizongren@leiphone.com原创文章允许禁止投稿。

下一篇文章发表了注意事项。


本文关键词:乐鱼体育直播,乐鱼影视直播,乐鱼体育APP

本文来源:乐鱼体育直播-www.11morrisonroad.com